填空题换别墅 成都龙湖如何玩转愚人节网络营销

　　The前 title 言

　　对于成都龙湖而言，本身的品牌影响力、源著系的高端血统以及项目所处的三环内两河旁位置，已经足以吸引目标客户：今年3月底项目的首次网络亮相——一条动态消息一经推出就收到了8万左右的点击率，地产圈都对这个和北京颐和原著一脉相承的产品充满了期待。

　　然而，龙湖并不满足于此，而是通过互联网和移动互联网不停发力，掀起了成都地产营销一波又一波高潮，收获业内和市场高度关注的同时，也引发了人们对龙湖在高端项目上如何运用网络营销的技战术打法，产生了极大的好奇。

　　以下，我们将深度揭露成都龙湖源著项目亮相初期的网络营销手法，一窥究竟。

　　1第一步：做铺垫，晒基因大赛

　　龙湖为什么会推出一个网络［晒基因大赛］？

　　作为早已享誉全球的"十大最具价值豪宅"之一的北京颐和原著的嫡系，龙湖源著可谓含着金钥匙出生，是龙湖又一个集结所有极致元素的作品。所以，在项目亮相期，龙湖一定要强调两者之间的传承关系即能说明龙湖源著的尊贵、难得、身份。

　　从传承的角度来看，基因无疑是能最准确证明两者关系的因素，而关于基因体现的长相话题向来能够博得网友的关注，再结合现今最流行的H5技术，龙湖源著"晒基因大赛"终于脱颖而出！

　　2第二步：造悬念，愚人节刷屏行动

　　3月31日，在愚人节的前一天，成都龙湖的微信自媒体平台以"明天要出大事"为题开始制造悬念。短短一小时，这篇微信阅读量突破5000。

　　吊足胃口之后，接着是愚人节当天的悬念第二波。4月1日上午九点开始，不少地产圈内人都觉得自己手机屏幕坏了，因为突然之间朋友圈齐刷刷只有六个大字——填空题换别墅！

　　据了解，龙湖动用了400余业界人士的资源进行大力推广，整个成都地产人的朋友圈瞬间被刷爆，各种疑问四起，到底是谁搞了这么大个事？不出意外的，在精心的策划和强大的执行力面前，"填空题换别墅"六个大字成功脱颖而出，杀出一条血路。

　　点开每一张大图你会发现，这个刷屏事件是前一天就说了要出"大事"的龙湖策划的！但没谁敢说看到这些图就能明白"填空题换别墅"到底是个什么玩意！在此后相当长的一段时间里，成都龙湖微信自媒体平台后台不停收到来自粉丝的提问，甚至有购房者直接打电话到售楼部问情况，不少好奇的圈内人也私下向龙湖工作人员打听这到底是怎么回事。

　　也正因为有了龙湖源著的新玩法，今年的愚人节显得格外不同，而毫无疑问的，所有的媒体在做愚人节营销盘点时，龙湖都占了头条。

　　3第三步：迎高潮，填空题换别墅

　　愚人节当天下午四点，被大家琢磨了一整天的悬念终于揭晓："填空题换别墅"是龙湖推出的线上H5互动游戏。参加活动的人可以通过价值交换——以高价值物件交换源著别墅，也可以参加趣味交换——用有意思的答案获得成都龙湖提供的礼品。

　　在消息发出后的短短半个小时候游戏点击率就超过5000，截止当日凌晨点击破万。有消息说，龙湖此次活动受到了2012年风靡全球的"别针换别墅"事件的影响，但与"别针换别墅"大众只能旁观不同，龙湖的"填空题换别墅"，真正做到了让每一个人都能参与其中，增强了互动性和趣味性。

　　4第四步：善用"网友智慧"二次创作

　　网络炒作，很容易一瞬即逝，如何保持热度，是每一个营销人头疼的问题。然而，在愚人节炒作之后的几天，成都龙湖官方微信利用网友交换的物品进行二次创作，比如在趣味交换中，雷神的锤子、隔壁李大爷的卤菜、本就所剩无几的珍贵头发……

　　这些脑洞大开的答案大大提升了游戏的参与性和话题性。而利用网友无穷无尽的智慧进行二次演绎和包装，则保证了龙湖此次炒作的热度能够一直维持在一个相对较好的状态。

　　此外，也对成都微信大号进行了投放，让"填空题换别墅"游戏持续火爆，每天有超过3000的点击率，官方微信号粉丝每日增长。

　　5第五步：做闭环，锁定精准客群服务销售

　　之所以"填空题换别墅"要设置两种交换模式，除了以趣味交换树立口碑、制造传播之外，更重要的是利用价值交换精准锁定目标客群——手上有着可以进行价值交换物件的有产阶级。

　　于是，在线上活动推出同期，龙湖通过大量行销人员在项目以及临时售楼部周边进行展示工作，助力该活动的线下传播。大量地缘性客户都纷纷玩起游戏，表示愿意以自己的旧房子换龙湖原著的别墅，毕竟，能够抵抗龙湖城市别墅的人，还真的不多。

　　如此线上线下相结合，让营销人员掌握了大量的客户信息，进一步扩大和锁定了精准目标人群。

　　6总结

　　一个项目如何能够在产品和售楼部正式亮相之前持续保持极高的受关注度？一方面当然取决于项目本身的优劣，另一方面则是如龙湖一样，充分利用受众喜闻乐见的互动推广形式。

　　短短10余天时间，龙湖就通过网络制造了五个波段的推广，不仅丰富了推广内容的层次，也形成了深谙互联网特色的短平快推广模式。数字营销时代，消费者需要的不再是生硬的广告，而是希望与品牌进行人格化的互动、交流与沟通。

　　【小编点评】晒基因大赛的铺垫，成功引起时下年轻人的注意，因为大家都想证明自己基因的优秀，接着制造悬念"不开玩笑 明天要出大事"再次引爆眼球，最后以填空题换别墅的方式将炒作推向高潮，大家纷纷表示愿意将旧房子换别墅，如此好玩有趣的活动既提高了网友的参与度，又获得了精准客户。