物流变革重塑石化品B2B生态，未来小黑师傅有望发展成为行业独角

　　近几年，国内在石化品、汽配、五金、快消品等诸多领域，涌现了一千多家B2B创业公司。这些B2B平台给中国工业制造业带来巨大改造，尤其是在销售、物流、金融等方面，给一些传统商业模式带来了颠覆性变革。这些变革极大地改善了产能过剩给产业链带来的冲击，为中国制造迈向工业4.0创造了技术和市场基础。

　　未来5到10年，将会是属于B2B的时代。单从石化行业来讲，随着供给侧结构性改革的推进，随着大数据和智能制造的兴起，B2B对工业的深刻改造将会加速实现，并进一步导致从生产到物流再到消费者的全产业链发生裂变。而这其中，物流变革将是一大重点，只有真正把握物流变革趋势，B2B平台才能真正从线上走入线下，才能实现平台与产业链的深度融合，才能实现B2B对传统产业模式的本质变革。

　　石化产业发展到今天，就渠道方面而言，无论是内销还是外贸，都需要扁平化。传统的内销渠道一般有两种模式：大客户直供和代理商模式。这两种模式下工厂都无法直接对应中小客户，没办法给中小客户提供优质的服务。而石化品B2B平台的出现，为企业销售渠道的改进提供了解决方案。

　　受到渠道扁平化、订单碎片化等方面变革的影响，物流也发生了巨大的变化。以前的石化品物流运输，可能一个订单就是几车，一个月运几次就够了，结算也是一个月结一次。而现在随着订单的碎片化，物流的形态发生了巨大变化，小单、高频，要求日清日结。

　　所以说，目前的物流系统已经不能适应新的渠道变革趋势。石化品物流平台的建设，需要根据车辆线路的来回饱和度，选择全用自己的车辆，或者部分路线自营车辆还有部分线路与其他物流平台合作，或者选择全部和几个物流平台合作，你只需要解决物流订单的统一归集及分拣，到达地的统一派发，建立一套物流系统也是可以的。同时需要在当日达、次日达等到达时间上做出选择，在干线物流与最后一公里物流上做出选择，选择自建还是合作。

　　需要变革的石化品物流领域给企业带来了很多机会。一些石化品B2B企业就是从物流这个渠道进入的。在B2B领域，目前整个物流的配套设施还非常薄弱，在这个领域我们认为还是有非常大的机会。对于目前很多的B2B电商而言，物流领域是一个非常好的切入机会，因为传统的那些大型物流服务商，根本就满足不了这一块的服务。

　　最近被广泛注意的小黑师傅石化品供应链生态平台这个项目我们认为就是抓住了这个机遇，从物流着手深度推进的典型案例。目前小黑师傅给出的理念是要致力于打造一个360°可视化平台，一期先从物流着手，推出小黑物流，并以此作为小黑师傅发展主体。目前各大应用市场上线了小黑师傅APP，致力于为石化品供应链行业提供高效的资源匹配服务，同时为车找货(配货)、货找车(叫车)提供全面的信息及交易服务。

　　据我们分析APP现有业主端和司机端两个下载入口。业主端提供精准车货匹配系统，业主线上自主派单叫车，全国范围内车辆线上自由调配，同时配备了动态、可视化的跟踪功能，以及行车评价服务。司机端直击“空返率”高、运力利用率低的痛点，构造人、车、货物流生态圈，司机可自主选择订单，时间路程运费等满意度高即可接单，有望进入卸结时代。

　　当然，垂直行业B2B平台，仅仅只做一个物流平台是不够的，从物流平台开始，结合渠道、金融、产品、SAAS系统，五位一体才能真正达到B2B企业龙头地位。

　　中国改革开放已经进入到一个最好的时代，我希望有更多的创业者能够把握这个机会，能够把控好变革的趋势，投身到各行各业的B2B平台建设中来。而就目前的发展趋势，未来小黑师傅有望发展成为石化行业独角兽。