宝马“组合拳”力保可持续增长

　　宝马“组合拳”力保可持续增长

　　经销商认可宝马渠道组合拳

　　今年上半年宝马对经销商的支持是一套组合拳，主要包括五大方面：调低第二季度的供货量，改善经销商库存总量和库存结构；优化经销商考核体系；改进内部流程加快经销商返利和报销等环节，帮助经销商改善资金流动性；帮助经销商发展售后服务、二手车和金融服务等新型业务，推动经销商业务的多元化；推出更高性价比的车型，和通过引入新车型以及新的入门级车型，提升经销商在当地市场的竞争力。

　　值得注意的是，宝马调整第二季度供货量的措施效果可圈可点。目前，宝马的经销商平均库存降至全行业平均水平以下。

　　在充分支持经销商缓解渠道压力的同时，宝马集团在前6个月仍然实现了个位数的增长。下半年，宝马将继续为经销商业务发展提供强有力的支持，包括适当调整第三季度的目标，让经销商库存保持在健康水平。

　　宝马积极应对市场的策略同样得到行业协会的认可。中国汽车流通协会副会长刁建申在大会上表示：“我们对于宝马所采取的一系列支持经销商业务发展的举措表示认可，希望这样的厂商与经销商间的沟通和协作关系有助于汽车行业在新形势下的持续发展。”

　　“我们赞赏经销商伙伴对宝马品牌的热忱和信心。我们将继续秉承合作双赢的原则与经销商一起面对市场挑战，并积极进取共同构建可持续发展的商务模式。”宝马集团大中华区总裁安格表示。

　　安格特别强调：“经销商是我们销售和服务客户的窗口，我们之间必须精诚合作，一起面对短期的市场波动，并为中长期的发展构建可持续的商务模式。”

　　在宝马看来，可持续的商务模式必须以用户、经销商和厂家共赢为长期目标，在市场出现较大波动的时候应该给予经销商全面而有效的支持，同时，也要以强有力的产品和品牌去推动经销商的盈利性发展。

　　新产品集中投放三大领域

　　产品方面，宝马在2015年上半年一直保持非常好的新产品节奏，到目前已推出10款新产品。进口车方面，除了X5M、X6M、新M6和X5限量版等个性化高端产品之外，还包括全新的两款2系旅行车和新1系两厢运动轿车等有潜力的紧凑型车。目前，2系旅行车已成为一个家族，既有五座车型，也首次提供七座车型，为宝马开拓了新的用户群体。

　　上半年，宝马国产车型推出了性价比更高的X1和3系产品。6月初，推出BMW X1晋级版，在维持原价格不变的基础上，增添了哈曼卡顿环绕音响系统等豪华配置。更早些时候，BMW 3系推出了2015超悦版，在同样的“增配不加价”的思路下，多款车型增加了更多实用配置，比如，日常使用频率极高的后视摄像机以及具自动防眩目功能的内外部后视镜等。

　　下半年，宝马在新产品方面将继续发力，为经销商业务提供有力支撑。安格表示：“紧凑型豪华车、豪华SUV和采用新能源技术的豪华车是未来三大增长点，也是宝马未来新产品集中投放的三大领域。”

　　安格透露，宝马将在下半年推出非常受欢迎的BMW X家族的全新入门级产品。另外，在上海车展全球首发的X5插电式混和动力车型也将于年内上市，与BMW i3、i8和国产的BMW 5系插电式混和动力车型一起组成最强的豪华新能源车阵营。年内，宝马还将迎来全新一代的7系，这款新车引入了大量创新概念和科技，对提升宝马家族的形象以及销量会有积极带动作用。

　　除了清晰的产品策略，宝马还将在下半年启动新一轮品牌宣传攻势，为BMW之悦注入更具时代特征的创新内涵，带动品牌走向远大的未来。”

　　明年是宝马新一轮国产化的起点。未来几年，宝马的国产车型将从目前的3款增至6款，新增一款定位于3系之下的紧凑型轿车、一款功能性车型以及专为中国打造的X3，聚焦于未来的潜力市场。2016年，华晨宝马的新发动机工厂将正式投产宝马最新发动机，预计其新的国产计划将随之启动。

　　业内人士认为，宝马在新产品、品牌和国产化方面进行了积极的布局，并以灵活务实与合作的态度着力打造良好的经销商关系，预计宝马会在下半年获得不错的个位数增长。

　　宝马集团大中华区总裁兼首席执行官安格

　　全新BMW 1系运动型两厢轿车

　　2015年，中国汽车市场骤然减速，“新常态”下厂家和经销商建立健康良性的合作关系不仅关乎企业的发展，而且关系到中国汽车市场的前景和广大消费者的利益。

　　7月1日，宝马在京召开全国经销商投资人会议，就下半年的发展计划与经销商们展开沟通。一位参加会议的宝马经销商告诉笔者，会上经销商投资人认可宝马在上半年有效应对市场波动方面已经实施的各项措施，并对下半年稳步增长的发展目标提出了积极反馈。

　　有力的产品策略和持续的厂商支持是宝马经销商对于下半年业绩预期的主要依据之一。宝信集团执行董事兼主席杨爱华在会上表示：“虽然市场形势依然严峻，但是我们看到了宝马快速的市场反应能力和务实的商务策略，还有在产品布局方面的强大优势，我们有信心与宝马一起以协力共赢的态度，在下半年继续并肩应对市场挑战。”

　　BMW 2系运动旅行车

　　2015 BMW X1晋级版