调皮屋:顾客说不喜欢导购应该怎么办?
顾客之所以说产品款式少,没有好看的,可能是因为长时间逛街或者产品看得过多,导致对产品产生审美疲劳。 面对顾客提出款式太少的异议,调皮屋的销售人员首先要给予充分的理解
顾客之所以说产品款式少,没有好看的,可能是因为长时间逛街或者产品看得过多,导致对产品产生审美疲劳。
面对顾客提出款式太少的异议,调皮屋的销售人员首先要给予充分的理解。然后将顾客的思路引导到什么样的产品才能满足顾客的需求上。这样就可以轻松转化矛盾,既给足了顾客面子又能够进一步了解顾客的真实需求。一举两得。
化解顾客提出“款式少、不喜欢”异议的技巧:
- 认同顾客的意见,给足顾客面子。
2.感谢顾客提出的建议。了解顾客真实的想法。(比如喜欢的风格,价位,性价比等特性再推荐产品。)
3.运用经验给顾客介绍具体的款式。(顾客说“不喜欢”,可以根据你的眼光和搭配经验介绍衣服的具体特点,例如:这件款式可以显高、显白等等。)
对待顾客是要热情有礼,但不要热情过度,有些顾客不喜欢太过热情的招呼,这样会令他们觉得没有安全感,会有抵抗情绪的。比如有一些服装导购一见到顾客就很热情地上前拉顾客进店门,这样一般是会令顾客反感的。
当顾客进服装店门的时候,服装导购只需热情上前打招呼就可以了,顺便可以问问顾客需不需要帮助,或是顾客说不需要的时候,也可以在与顾客保持距离的情况下跟着,在顾客遇到问题的时候能够及时回答。
在服务行业里有这样一句话:“顾客就是上帝”,没错,对待顾客就应该要热情有礼,态度积极,要让顾客在调皮屋童装店铺里有种宾至如归的感觉,这样的服务才是最出色的。
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